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耐克聚焦12个关键城市 它能否改变颓势?【中国服装圈·1235期】

作者: 时间:2018-04-30 19:49:34 点击:
耐克聚焦12个关键城市 它能否改变颓势?【中国服装圈·1235期】 搜索编辑:中国服装圈 文章来源:界面过去1年,耐克曾历了股价下跌、增长放缓和期货定单下滑的为难局面。面对来自投资者和竞争对手的压力,6月中旬,美国品牌公布1系列战略调剂zaiahome导购工作服计划,包括裁减全球约2虎门加油站工作服套装%的人力和削减拖累事迹的鞋款等。  其中,最引人注视的是,耐克宣布把注意力集中在12个重点城市€€€€纽约、伦敦、上海、北京、洛杉矶、东京、巴黎、柏林、墨西哥城、巴塞罗拿、首尔和米兰。美国品牌将这些城市视为未来最关键的增速机遇,预期到2020年,它们将占公司全球业务增长的80%。  有趣的是,设立关键城市也曾是竞争对手阿迪达斯的1大策略。“这是1个直接从阿迪达斯

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过去1年,耐克曾历了股价下跌、增长放缓和期货定单下滑的为难局面。面对来自投资者和竞争对手的压力,6月中旬,美国品牌公布1系列战略调剂计划,包括裁减全球约2%的人力和削减拖累事迹的鞋款等。

  其中,最引人注视的是,耐克宣布把注意力集中在12个重点城市€€€€纽约、伦敦、上海、北京、洛杉矶、东京、巴黎、柏林、墨西哥城、巴塞罗拿、首尔和米兰。美国品牌将这些城市视为未来最关键的增速机遇,预期到2020年,它们将占公司全球业务增长的80%。

  有趣的是,设立关键城市也曾是竞争对手阿迪达斯的1大策略。“这是1个直接从阿迪达斯那里搬过来的剧本,”近日,行业分析师Camilo Lyon公然说道。

  早在2015年3月,阿迪达斯曾发布了2016至20205年战略计划。前任CEO赫伯特€€海纳(Herbert Hainer)在计划中提到,全球高达80%的GDP都来自于大城市,所以品牌将把更多的眼光投向这些区域,重点关注全球6大城市€€€€洛杉矶、纽约、伦敦、巴黎、上海和东京,阿迪达斯在这些区域增加产品投入和市场营销支出,并吸收更多的管理人材。

  “作为1个全球的品牌,阿迪达斯需要出现在全球各大城市里。如果我们在纽约和洛杉矶取得优势,将帮助我们在美国收回失地。因此,我们会致力于这些全球范围内的重点城市,”当时,阿迪达斯的全球销售负责人Roland Auschel曾如此说道。

  “帮助我们在美国收回失地”,这样的措辞尤其显眼。实际上,与当前耐克的为难处境类似,在宣布关键城市战略之前,德国品牌的情况乃至更加落魄。

  2014年,阿迪达斯可谓是表现最差的运动品牌之1。他们在北美市场输给新贵品牌Under Armour,第1次落到第3的位置上。同1财年,德国品牌湖南地方旅游局工作服
全年股价降落38%,第4季度1.4亿欧元的巨额亏损更是糟。不但于此,在其传统优势足球领域,阿迪达斯遭到耐克的强力追逐€€€€2014年,阿迪达斯的足球业务收入约为27亿美元,而耐克则升至23亿美元,后者气势汹汹。

  面对耐克和Under Armour前后夹攻的阵势,阿迪达斯不能不做出改变,“专攻”大城市成为品牌的选择。相较于耐克的12城名单,德国人的6大城市战略更加资源集中,不管是人力、注意力和市场营销的支出比例都大幅偏重。

  在城市战略的推动下,阿迪达斯更接近其核心客户的需求,用他们的话说,那就是满足年轻消费者对潮流的寻求。过去两年,德国品牌将大部份支出分配至全球这6大潮流城市,率先在产品线中掀起复古风和生活方式运动鞋的热潮,其实不断为明星鞋款造势€€€€除社交媒体传播以外,在纽约和巴黎时装周上,很多明星或时尚博主穿着Stan Smith系列亮相,其中不乏贝克汉姆和中国超模刘雯,影响着城市年轻消费者的着装观念。

  Business Insider评价称,阿迪达斯在大城市营建了1种运动潮流文化,并以此为中心,将其传播和辐射至更广阔的世界范围€€€€换言之,如果赢得纽约和洛杉矶区域,那末品牌就很容易赢得全美市场。

  阿迪达斯全球销售负责人Roland Auschel一样表示,全球50%潮流年轻人口都居住在四交工作服押金是正规单位吗
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这些关键城市,并且贡献着80%的全球GDP€€€€这就是品牌重点培养这些市场的重要因素。

  在城市效应迅速扩大的同时,阿迪达斯无疑取得了更可观的盈利空间。2016财年,受运动表现和运动时尚系列驱动,该品牌全球销售收入同比增长18%,大中华区增长到达28%,此前处于劣势的北美市场增速到达24%。德国品牌不但从Under Armour手中夺回全美第呼和浩特西服定制公司
2的宝座,调研公司NPD的数据显示,去年阿迪达斯在北美市场的份额几近翻1番。

  回看这1战略转变,前任CEO海纳曾直言,此前的德国品牌依赖足球且忽视市场实际需求,此番变革实际上是从以足球为中心转为以消费者为中心。

  就像流行趋势轮番变换1样,两年前阿迪达斯的境况,如今落在了耐克的身上€€€€美国品牌过分依赖与流行趋势不符的专业篮球鞋,1众新产品始终显现出不冷不热的为难局面。削减拖累事迹的鞋款、关重视点市场以后,“精兵简将”的耐克能否改变颓势?最少它的竞争对手曾证明这条路行得通。

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