当性感不再好卖，维密也要走舒适路线了

题图来源：liangmeiba

提起亵服行业，维多利亚的秘密（Victoria s Secret）绝对是业界知名度掌握了最新的互联技术较高的品牌之关于Rapaport团体1，但是，近几年它的势头却大不如从前。其公司L Brands日前宣布，维多利亚的秘密第1季度的收入仅到达去年同期的1半。虽然整体销售额增长8％至26.2亿美元，但其实体店销售额下跌14%。实际上，从2017年开始维密线下店铺的销售额就1直呈延续走低的状态。因此，1直以 维秘秀 著称的维多利亚的秘密不能不开始尝试寻觅新的发展方向。

据CNBC报导，维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品，在核心种别的亵服上也增加更多的有关舒适度方面的调剂，以吸引更多的年轻女性，同时帮品牌赢回曾的老顾客。

如果说前者是维秘想寻觅除亵服之外的新的增长点，那后者就犹如其首席履行官Jan Singer在会议中所说的，维秘希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合现今女性需求的亵服产品。

创建于1977年的维秘从1995年开始就依托着每一年1场维秘亵服秀的营销手法，迅速打开了亵服市场。特别是在2013年，维秘到达了全美35%的市场占有率和全球10%的亵服市场，全球销售额突破了67亿美元。

华丽的珠宝、明星模特 对当时把亵服视为单1功能性服装的消费者来讲无疑是极具冲击力的。但是，近几年，随着各式各样的亵服品牌加速突起，全球女性对亵服舒适度和更多功能性的要求远远超过了其装潢作用。这让1向以性感夸大的亵服内裤为主的维秘显得有些措手不及。

我其实不是1个明星，对我来讲过量的花边是没必要要的。 圣地亚哥的1位女厨师Miri Gregory说道，曾她所有的亵服都是来自于维秘，但是现在对她来讲，在维秘挑选亵服变成了1件很可怕的事情。

一样的抱怨还有很多，乃至包括曾给维秘带来短暂增长的PINK系列，如今也随着消费者观念的转变，而堕入泥沼。

当维多利亚的秘密把所有重点都放在了如何使臀部更性感的时候，我乃至不再想进入这个品牌的店铺里了， 维秘曾的顾客Christine Lord补充道， 曾有1段时间我1直觉得它非常有品味。

据NPD团体的零售追踪服务机构统计，美国在2017年3月至2018年3月期间销售的无肩带和无钢托亵服销售额均增长了30％以上。而Singer 在提到维秘的秘密空想系列时也表示，该系列中带有防滑作用的亵服是最受欢迎的款式。

但其实，缺少舒适度其实不是维秘堕入窘境的唯1缘由，如今年轻1代的消费者在选购亵服时并没有像上1代人1样强烈的品牌虔诚度。特别是对女性来讲，她们在寻求便利舒适的同时更渴望能看到1些贴近现实生活的身材，而在崇尚超级名模的维秘中你几近看不到任何1个身材有缺点的的着装者。Global 外用雪纺印制各类花色图案Data 零售部总经理Neil Saunders在邮件中也向CNBC表示，维秘强调的色采和样式，和大胆的营销愈来愈不符合现代消费者的需求。相反，美国Aerie、耐克、Under Armour和初创公司ThirdLove等专注于舒适性和功能性的亵服品牌更偏向于提供中性的色彩。这些亵服可以同时在白天和夜晚穿着，在尺寸上也有更宽泛的选择。

从这点上来看，既想要保持品牌经典特点又希望能满足消费者新需求的维秘，如果不迅速从 维秘秀 1场独大的印象里走出来，势必面对更多严峻的挑战。

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